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连锁经营管理需要巡店系统软件吗?如何避雷

连锁经营管理需要巡店系统软件吗?如何避雷?连锁企业如何运作?如何规划连锁企业的经营战略?连锁经营企业如何避免步入雷区?如何打造连锁品牌?石墩商学院连锁经营专家李先生对国内连锁市场进行了详细调查,发现很大一部分连锁品牌的经营状况并不十分乐观。究其原因,就是这些连锁企业为了做连锁经营而做连锁经营。第一,他们没有连锁品牌;第二,他们不知道连锁经营会给企业的营销带来什么;第三,他们不知道连锁经营会带来什么,怎么走?这三个问题就像一个魔咒,紧紧束缚着这些连锁企业的脖子。

连锁经营管理

连锁企业容易进入的雷区概括为以下五点:
雷区一:期待将部分企业经营风险转移给加盟商
很多连锁品牌都是由直营店和加盟店经营。一些企业盲目认为,通过连锁加盟的模式,可以迅速吸引大量加盟商,迅速形成规模化的终端门店,有可能实现销量的快速增长,这就极大地转移了企业市场运作的风险。事实上,加盟店的快速发展会带来很多不利因素。一是企业后端管理成本和生产投入快速增长。一旦加盟店不能实现稳定经营,很可能会给企业带来沉重的负担,从而拖累企业。第二,加盟店的快速发展必然导致企业管理能力和市场开发能力的不足,很可能仅仅依靠加盟终端的自然销售无法提高加盟店的业绩,这将间接影响企业的正常经营。因此,连锁经营专家李先生认为,连锁企业在招商、加盟过程中,必须快速、清晰地评估市场风险,加强对加盟商的管理、培训和市场引导,确保开店成功。
雷区二:战略思维:连锁企业未来很容易上市融资
做生意的目标永远不可能上市,但很多企业把做生意的最终目标定为上市。显然,这是一个错误的想法。如果企业不用上市融资就能得到快速发展,也能建立起规范的公司治理结构,为什么要上市?例如,娃哈哈的老板宗庆后多年来一直是中国首富。从娃哈哈企业的规模来看,完全具备上市资格。不过,娃哈哈仍是一家民营企业和非上市公司。
李先生认为,绝大多数老板都把连锁店作为上市的重要筹码或核心筹码,这显然是战略思维上的错误。事实上,只要做好工作,符合上市融资条件,就能获得上市融资的机会。并不是说连锁企业在这方面有先天优势。
雷区三:看到绝大多数工业企业的连锁经营也是自己的连锁经营,很多新的投资者或初创企业,看到他们从事的绝大多数工业企业都采用连锁经营模式,他们武断地认为自己的企业也应该进行连锁经营,这也是我们应该根据情况慎重考虑的问题。
比如在餐饮企业,很多人认为只要餐饮企业做大了,就需要进行连锁经营;比如在红枣企业,看到你想成功后,就武断地认为只要做红枣,就需要进行连锁经营,等等。事实上,这不一定是真的。以手机连锁企业为例。五年前,中国近80%的地级市是手机连锁企业。但现在,有多少手机是通过手机连锁企业销售的?有多少手机连锁企业能称得上风雨飘摇?因此,我们认为是否采用连锁经营模式,并不取决于行业企业的整体经营模式是什么,而是要结合企业的资源、产品特点、品牌资产、管理水平等因素,结合市场发展趋势和环境,制定合理的、有针对性的满足消费者需求的经营模式,盲目实施连锁经营模仿是不可取的。
雷区四:狭隘的连锁思维制约连锁品牌的成长
以上,我们谈的是连锁不能盲目的问题。接下来,我们将谈谈宽链的意义和发展空间。比如,很多人可能不知道中国有多少万达商业广场,但只要你在中国的一二线城市,你可能去过万达广场。我们称万达广场这种业务拓展为另类创新的连锁经营模式。打造标准化商业模式,迎合一二线城市核心商圈建设,打造万达独特的房地产品牌,恰恰是不可能的行业和企业。因此,在一定程度上,万达商业广场应该被视为一个品牌,它是一个创新的连锁企业品牌。
因此,我们希望企业能够开拓思路,不要在做连锁品牌的基础上简单复制,而应该动动脑筋,走出连锁品牌的创新之路。我国体育休闲器材企业众多。由于库存积压,李宁、安踏等连锁店相继倒闭。不过,七匹狼早就预见到了这场危机的到来,早就布局了电子商务市场,形成了多元化的电子商务连锁经营模式,有效消化了淡季产品,规避了风险,避免了积压带来的困难。
雷区5:认为加盟店什么都可以卖,很多企业开加盟店的时候,他们觉得既然开了店,就需要多送点货。因此,他们把本该有自己特色的加盟店变成了小超市。因此,它们的特性逐渐淡化。原来,他们有自己的特点,但现在他们都走了。现在我们可以看到,很多这样的企业存在于城市的街头,效果不是特别明显,销售业绩甚至不如普通的小超市,加盟商开加盟店不如开烟草酒店。比如很多具有地方特色的地方特色连锁店,比如北大黄绿色生活连锁超市等。因此,营销策划专家指出,连锁加盟必须具备特色、特色、卖点、品牌和专一性。
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